A webináros termékindítás azt jelenti, hogy egy ingyenes élő alkalommal nyitod meg a kurzusod értékesítését, és annak a végén teszel ajánlatot.
A legtöbben egyetlen eseményként gondolnak rá. Összeraknak egy diasort, megtartják, ajánlanak a végén, aztán csodálkoznak az eredményen.
A webinár viszont nem esemény, hanem egy több hetes ív közepe. Aki csak az élő órára készül, annak a bevétele nagy része elvész.
Mi ezért nem előadást tervezünk, hanem tanító alkalmat, aminek a résztvevője már azelőtt kap eredményt, hogy fizetne.
Ebben az anyagban hat lépésben összerakjuk a témát, a felvonásokat, az ajánlatblokkot, a technikát, az élő napot és az utókövetést.
Miről lesz szó
- Miért tanítasz előbb és ajánlasz utána
- Hogyan csináld?
- Mit mérj?
- Mit vesz át ebből az AI?
- AI-prompt sablon
Miért tanítasz előbb és ajánlasz utána
A bizalomnak van sorrendje. Előbb kap tőled a résztvevő valamit, ami önmagában is használható, és csak utána kérsz érte pénzt.
Aki 60–90 percet tölt veled, az látott gondolkodni és tévedni. Ebből dönti el, tanulna-e tőled hónapokon át.
Ezért nem prezentációt tartasz. A prezentáció bemutat valamit, a tanító alkalom elvisz egy kis eredményig, amit a résztvevő aznap este ki is próbál.
Az ajánlat ettől lesz természetes. Mondd ki már az elején, hogy a végén ajánlatot teszel, mert így a résztvevő nem érzi átverve magát a 70. percben.
Mi van, ha túl sokat adok ingyen?
A leggyakoribb félelem, hogy ha az alkalmon mindent elmondasz, nem marad ok a vásárlásra.
Fordítva működik. Az emberek PONT attól veszik meg a kurzust, hogy az ingyenes anyagod működött.
Aki egy részproblémát meg tudott oldani veled, az a többihez is téged akar, nem egy olcsóbb ismeretlent.
Hogyan csináld?
Az indítás három fázisból áll, a regisztrációgyűjtésből, az élő alkalomból és a kosárzárásig tartó utókövetésből. A kosárzárás az a nap, amikor lezárod a jelentkezést, a dátumokat pedig a launch terv és számok anyagában rakjuk naptárba.
1. lépés: Válaszd ki a webinár témáját
A cél egyetlen téma, ami a kurzusod előszobája. Önmagában is ad eredményt, de a teljes utat a kurzus adja meg.
Vedd elő a kurzusvázad, és keresd meg benne azt az egy részproblémát, amit az ügyfeleid a leggyakrabban emlegetnek. A jó webinár egyszerre mutatja meg a lehetőséget („ez nekem is menne”) és az utat („így jutok el oda”).
Nézzünk egy párt. A rossz változat a „Bevezetés a közösségi média marketingbe”, ami egy tantárgy neve, tehát a meghívott nem tudja, mit visz haza este.
Az erős változat ugyanabból a tudásból a „Hogyan írj meg egy heti tartalomtervet két óra alatt”. Egy részprobléma, egy eredmény, egy időkeret, és a kurzus PONT ott folytatja, ahol az alkalom véget ér.
FIGYELEM
Ha a kurzusod tartalomjegyzékét tanítod végig, a résztvevő jóllakik, és nem lesz oka megvenni az anyagot. Egy részproblémát vigyél végig, ne ötöt félig.
Mondd el a címet hangosan valakinek, aki nem a szakmádban dolgozik. Ha vissza tudja mondani, mit tanulna meg, a cím kész.
2. lépés: Rakd össze a három felvonást
A cél egy 60–90 perces ív, amiben a tanítás és az ajánlat is elfér elsietés nélkül. A percre bontott felosztást a lenti lenyílóban találod.
A három felvonás percre bontva
Első 10 perc, a nyitás. Erős felütés, rövid és eredményfókuszú bemutatkozás, majd a „mit viszel ma haza” három pontja.
Középső 30–40 perc, a tanítás. Három pillér, mindegyikben az előtte és az utána állapot.
Adj ki hozzá munkalapot, mert az megtartja a figyelmet.
Utolsó 15–20 perc, az ajánlat. A blokk pontos sorrendje a következő lépésben van.
Utána jön a kérdezz-felelek, és ha marad idő, az nyúljon, ne a tanítás.
Írd le a felvonásokat percre bontva, és próbáld el hangosan. Ha az első próbán 110 perc lesz belőle, még jó helyen jársz, innen már csak húzni kell.
3. lépés: Írd meg az ajánlatblokkot
A cél egy megírt és elpróbált 15–20 perc, nem improvizáció. A blokk elemeit egyszer megírod a sales oldal felépítéséről szóló anyagban, és onnan emeled ide.
Az ajánlatblokk sorrendje
1, A transzformáció összefoglalása. Hol tartott a résztvevő az óra elején, és hová jut el a kurzussal.
2, A kurzus bemutatása eredménynyelven, modulonként egyetlen mondattal.
3, Az indítási bónuszok, mindegyik egy konkrét kifogásra válaszolva.
4, Az ár, a részletfizetés és a garancia, hangosan kimondva, nem csak kivetítve.
5, A kérdések, felolvasva és megválaszolva.
FIGYELEM
Az ajánlatrész elhadarása szégyenlősségből a leggyakoribb hiba. Aki 90 percen át segített, annak SZABAD kimondania, hogy mit árul és mennyiért.
Mondd fel az ajánlatblokkot egyedül, stopperrel. Ha nem fér bele 20 percbe, rövidítsd, ne gyorsíts.
4. lépés: Készítsd elő a technikát és tarts főpróbát
A cél az, hogy az élő napon semmi ne derüljön ki először.
Az első indításhoz a Zoom, egy fizetési link és egy email-eszköz elég. A webinárt a ZOOM – MEETINGS – SCHEDULE A MEETING útvonalon hozod létre, és ugyanitt kapcsolod be a regisztrációt.
A videóban végigmegyek ezen az úton, a létrehozástól a regisztrációs link kimásolásáig.
VIDEÓ
A webinár esemény létrehozása és a regisztráció bekapcsolása
Az időpont, az időzóna és a regisztráció beállítása, a várakozó szoba kikapcsolása, végül a belépési link helye.
A megjelenési bónusz, tehát egy letölthető anyag, amit csak az élőben megjelenők kapnak, emeli a megjelenési arányt. Már a regisztrációs oldalon hirdesd meg.
FIGYELEM
Ha az élő nyitás első 10 perce a technikára megy el, a maradék 80 percet már nem lehet visszahozni. A főpróbát NE hagyd ki.
Tarts főpróbát egy ismerőssel, végig a teljes technikai úton. Képernyőmegosztás, hang, diasor, chat.
Ha az élő szerepléstől megfeszülsz
Felvett webinárral is indíthatsz. Felveszed ugyanezt a három felvonást, meghirdeted egy konkrét időpontra, és a vetítés alatt a chatben válaszolsz.
Ez nem gyengébb megoldás. A résztvevő ugyanazt az eredményt viszi haza, és sokaknál ez az a változat, amivel az első indítás egyáltalán elindul.
Egy dolgot tarts be. Írd ki, hogy felvételről megy, mert ha valaki élőnek hiszi és menet közben kiderül, azt a bizalmat nehéz visszaszerezni.
5. lépés: Tartsd meg az élő alkalmat
A cél az, hogy az élő órán egyetlen dolgod legyen, a tanítás.
Kezdd pontosan, és az első percben mondd ki a keretet, vagyis hogy meddig tart, mit visz haza a résztvevő, és hogy a végén ajánlatot teszel.
A felvételt SOHA ne felejtsd el elindítani, abból lesz a visszanéző link. A nap forgatókönyvét a lenti lenyílóban találod.
Az élő nap forgatókönyve
Egy órával előtte. Indítsd el a szobát üresen, teszteld a hangot és a képernyőmegosztást, és készíts elő a chatbe egy üdvözlő üzenetet.
Az első 10 percben. A létszám ilyenkor a legalacsonyabb, mert sokan késve lépnek be. Ismételd meg a keretet a 8. perc körül is.
A tanítás alatt. Ha egyedül csinálod, a chatet hagyd zárva, és a kérdésekre a végén térj vissza. Ha van segítőd, ő figyeli a chatet és kezeli a technikai kérdéseket.
Az ajánlat alatt. Tedd be a fizetési linket a chatbe, és mondd is ki, hogy odakerült. Sokan maguktól nem találják meg.
A kérdezz-felelek alatt. A kellemetlen kérdést olvasd fel szó szerint, és válaszolj rá. Ez épít a legtöbbet.
FIGYELEM
NE a nyitó létszámból következtess az alkalom sikerére. A késve érkezők a résztvevők jelentős részét adják.
Még az élő nap estéjén gyűjtsd ki a chatben feltett kérdéseket. Ez lesz a kifogáslistád az utókövető levelekhez.
6. lépés: Dolgozd végig az utókövetést
A cél az, hogy a webinár utáni napok ugyanúgy meg legyenek tervezve, mint maga az alkalom.
A vásárlások nagy része utána születik, a visszanéző linkből és a kosárzárás előtti utolsó órákban. Az ide tartozó levelek megírását az indítási email-szekvenciák anyaga veszi át.
Ismételd meg az alkalmat 2–3 idősávban, például hétköznap este és szombat délelőtt. Ugyanaz az anyag, más közönségszelet.
A kosárzárás legyen valódi. Amit kiírtál, azt tartsd is be, mert a kamu sürgetés egyszer bukik ki.
A záró napon számold meg, hány vásárlás jött az élő óráról és hány az utókövetésből. Ebből tervezed a következőt.
Mit mérj?
A megjelenési arány az első szám, vagyis az élő résztvevők aránya a regisztrálókhoz képest. Iparági tapasztalat szerint 20–40% a normál sáv, és ezt a megjelenési bónusz meg az emlékeztetők mozdítják.
A második a vásárlási arány az élő résztvevőkre vetítve. Ez néhány százaléktól 10% körülig terjed, és erősen függ az ártól.
Ha most indulsz, előbb csak a megjelenési arányt nézd. Egyetlen indítás vásárlási arányán nincs mit optimalizálni.
Mit vesz át ebből az AI?
Régen kézzel: a vázlat, a diasor és a levelek összerakása hetekbe telt, a próbaelőadás visszajelzéséhez pedig kellett egy türelmes ismerős.
Ma AI-val: odaadod a kurzusvázad és az avatárod, kérsz témajavaslatokat, majd a kiválasztotthoz háromfelvonásos vázlatot. A kész szövegedbe pedig bejelölteted, hol tanítasz túl.
Ami emberi marad: az élő jelenlét és az ajánlatblokk ígérete. Egy kellemetlen kérdésre adott őszinte válasz többet épít, mint az egész diasor, és amit ott megígérsz, azt neked kell teljesítened.
AI-prompt sablon
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Webinárokban jártas stratéga vagy, egy magyar szolgáltató kurzusindítását
tervezed.
KONTEXTUS:
- Kurzus és transzformációs ígéret: {{kurzus_es_igeret}}
- Ideális vevő: {{avatar}}
- Kurzus ára: {{ar}}
- Lista mérete és melegsége: {{lista}}
FELADAT:
1. Adj 5 webinár témajavaslatot címmel. Mindegyik egy valódi
részproblémát oldjon meg, és vezessen a kurzushoz.
2. A legígéretesebbhez készíts háromfelvonásos vázlatot
(első 10 perc, 30–40 perc tartalom, 15–20 perc ajánlat),
felvonásonként 3–5 ponttal.
3. Javasolj megjelenési bónuszt, 2 ötlettel.
4. Add meg a főpróba és az élő nap ellenőrző listáját.
Magyar példákkal dolgozz, hype nélküli hangon, kitalált eredményszám
nélkül. Vázlatot adj, ne kész szöveget. Bevételi ígéretet ne
fogalmazz meg.Következő lépés
Írd le egy mondatban a webinárod témáját úgy, hogy egyetlen részproblémát oldjon meg, és tedd mellé a dátumot, amikor élőben megtartanád.
Hasznos források
- A Zoom Webinars, a legelterjedtebb élő platform.
- Az OBS Studio, ha igényesebb képet szeretnél. Ingyenes, és a felvett webinárt is ezzel veszed fel.
- Az egyszerű webinár funnel vázlata a Marketing Skiccfüzetben.