A megfelelő termékformátum kiválasztása egyetlen döntés arról, milyen csomagolásban adod ki az első digitális terméked.
Hűtsük le rögtön az elvárást. Most nem a teljes termékportfóliódat tervezed meg, csak az elsőt, a többi formátum nem vész el, csak később kerül sorra.
A legtöbb szolgáltató a legnagyobb formátumnak ugrik neki, és hónapokig építi a zászlóshajó kurzust úgy, hogy se listája, se validált témája nincs.
Egyfős szolgáltatóként a legszűkösebb erőforrásod az időd. Egy rossz formátum nem pénzt éget el, hanem heteket az ügyfélmunkád mellől.
Mi ezért a formátumot nem ízlés kérdésének tekintjük, hanem kockázatkezelésnek. Minél kisebb a formátum, annál olcsóbb a tévedés.
Ebben az anyagban végignézzük a négy alapformátumot, kinek melyik való, és a végén meghozod a döntést egy határidővel együtt.
Miről lesz szó
- A formátumok és a hozzájuk tartozó vevő
- Hogyan csináld?
- Mit mérj?
- Mit vesz át ebből az AI?
- AI-prompt sablon
A formátumok és a hozzájuk tartozó vevő
Négy alapformátum van, és mind a négy ugyanazt a tudást csomagolja. A különbség az időben, az árban és abban van, milyen érettségű vevőnél működik.
A vevő érettsége azt jelenti, hol tart a fejében. A problématudatos még csak a bajt érzi (pl.: „kevés az ügyfelem”), a megoldástudatos már megoldást keres (pl.: „milyen rendszerrel szerezzek ügyfelet”), a terméktudatos pedig ajánlatokat hasonlítgat. Az alábbi számok magyar piaci tapasztalati sávok, nem ígéretek.
Letölthető termék
Egy e-book, sablon vagy munkafüzet, amit a vevő letölt, és aznap használatba vesz.
Annak való, akinek a közönsége még csak a problémát érzi, és nincs akkora listája, amin nagyobb ajánlat elfogyna.
Elkészítése 1–2 hét, jellemző ára 3 000–19 900 Ft, élő jelenlétet nem kér tőled.
Ebből azt vedd át, hogy ez a legolcsóbb piaci teszt. Ha ezt sem veszik meg, a nagyobb formátum sem fogyna, csak drágábban derülne ki.
Minikurzus
Egy szűk témájú, 3–5 leckés rögzített anyag, ami egyetlen konkrét eredményig visz el.
Annak való, akinek van már néhány száz fős listája, és a témája leszűkíthető egyetlen eredményre.
Elkészítése 2–4 hét, jellemző ára 9 900–39 000 Ft, élő alkalmat nem kell tartanod hozzá.
Ebből azt vedd át, hogy ez a legjobb tanulópálya a nagy kurzus előtt. Ugyanazt gyakorlod be, csak tizedakkora tétben.
Ha ez lesz a formátumod, a minikurzus felépítéséhez készült anyag megy végig rajta részletesen.
Élő workshop
Egy 60–120 perces, meghirdetett időpontban tartott alkalom, ahol a résztvevők előtted csinálják meg a feladatot.
Annak való, akinek a közönsége már megoldást keres, és aki elviseli vagy szereti az élő szereplést.
Elkészítése 1–2 hét, jellemző ára 9 900–39 000 Ft, cserébe naptárhoz köt, és új vevőnek újra meg kell tartanod.
Ebből azt vedd át, hogy ez épít a leggyorsabban bizalmat. Ha még senki nem vásárolt tőled, hamarabb hoz első vevőt, mint bármelyik rögzített anyag.
Teljes kurzus
A teljes rendszered végigvezetve, több modulban, a legnagyobb átalakulással.
Annak való, akinek 500 fölötti aktív listája és validált témája van, és bírja hónapokig az építést az ügyfélmunka mellett.
Elkészítése 2–6 hónap, jellemző ára 89 000–690 000 Ft, az élő elem a te döntésed.
Ebből azt vedd át, hogy ez NEM első lépésnek való. Nem a gyenge anyagon bukik el, hanem azon, hogy nincs kinek eladni, mire elkészül.
Nézzünk egy párt. A rossz döntés úgy néz ki, hogy valaki 120 fős listával a hat hónapos zászlóshajó kurzusnak áll neki, mert egy vevőn azon keres a legtöbbet. Fél év múlva kész a kurzus, és ugyanaz a 120 ember van a listán.
Az erős döntés ugyanabból a tudásból egy két hét alatt elkészülő letölthető sablon. Ha ebből nyolcan vásárolnak, van első bevételed és nyolc embered, akitől megkérdezheted, mi jöjjön utána.
A négy formátum egymás mellett, összehasonlító táblázatban
| Formátum | Készítési idő | Jellemző ár | Élő energia | Vevő érettség |
|---|---|---|---|---|
| Letölthető termék | 1–2 hét | 3 000–19 900 Ft | nincs | problématudatos is jó |
| Minikurzus (3–5 lecke) | 2–4 hét | 9 900–39 000 Ft | nincs | problématudatos |
| Élő workshop (60–120 perc) | 1–2 hét | 9 900–39 000 Ft | 1 alkalom | megoldástudatos |
| Teljes kurzus | 2–6 hónap | 89 000–690 000 Ft | változó | megoldás- és terméktudatos |
A havidíjas, visszatérő bevétel szándékosan hiányzik a négyesből, mert az első terméknek nem ez a dolga. Erről a tagságról és a közösségről szóló anyag szól.
Miért más a formátum-sáv és az árszint
Tisztázzunk egy látszólagos ellentmondást. A fenti sávok a formátumhoz tartoznak, az árszintekről szóló anyagban viszont belépő, fókusz és zászlóshajó szint szerinti sávokat találsz.
A kettő nem ugyanazt méri. A formátum a MUNKA mennyiségét mutatja, vagyis hány hét, hány lecke, van-e élő alkalom, a szint pedig a transzformáció mélységét.
A végleges árat a kettő együtt adja ki. Minikurzus formátumban is lehet fókusz szintű árad, ha a rövid anyag azonnal pénzt érő változást hoz.
FIGYELEM
Ezzel még NE kezdj, ha nincs validált témád. Hiába jó a csomagolás, ha senki nem kérte a tartalmat. A témavalidálást lépésről lépésre a validáló beszélgetésekről szóló anyagban tanulod meg.
Hogyan csináld?
1, Mérd fel, hány óra fér bele hetente az ügyfélmunka mellett. Heti 5 óránál kevesebbel a teljes kurzus irreális, ott a letölthető termék vagy a workshop a sáv.
2, Nézd meg a listád méretét. 0–200 feliratkozónál a 89 000 Ft-os kurzus matekja nem jön ki, 500 fölötti aktív listánál viszont már belefér.
3, Döntsd el, hol tart a közönséged. Ha még csak a problémát érzik, kis lépcső kell, ha már megoldást keresnek, a workshop és a kurzus is működik.
4, Számold ki a bevételi célt visszafelé. Ha 300 000 Ft a cél és a termék ára 15 000 Ft, az 20 vevő. Ha ennyi nem jön ki a listádból, formátumot váltasz vagy előbb listát építesz.
5, Nézd meg, elfér-e az ígéreted a formátumban. A „kész éves adónaptárad lesz” belefér egy sablonba, a „működő ügyfélszerző rendszered lesz” már kurzus. Ehhez az ígéret megírásáról szóló anyag ad támpontot.
6, Dönts, és kösd határidőhöz. Letölthető terméknél 2 hét, minikurzusnál 4 hét, workshopnál a meghirdetett dátum. A választás akkor kész, ha van dátumod.
Ha két formátum között ingadozol, mindig a kisebbet válaszd. Egy elkészült kis termék többet ér a tökéletesen megtervezett nagynál, ami sosem lesz kész.
Mit mérj?
Az elkészülési idő a döntéstől az első eladható verzióig tart. Letölthető terméknél 2 hét, minikurzusnál 4 hét fölött csúszást jelez, és ilyenkor nem gyorsítani kell, hanem szűkíteni.
A másik szám a vásárlók száma az első 30 napban. Kis terméknél a saját, meleg listád 2–5%-a a jellemző sáv, hideg forgalmon ennek a fele.
Ha most indulsz, előbb csak az elkészülési időt nézd. Vevőszámod addig sincs, amíg nincs mit eladni.
Mit vesz át ebből az AI?
Régen kézzel: hetekig mérlegeltél piaci adat nélkül, és a versenytárs oldalakat egyesével nézted végig, ki milyen formátumban és áron ad el.
Ma AI-val: odaadod az AI-ügynöknek a validáló beszélgetéseid jegyzeteit és a listád adatait, és kérsz formátumjavaslatot indoklással a négy szempont szerint.
A bevételi célt is vele számoltatod ki több formátum és ár párosításra, így számokon látod a különbséget.
Ami emberi marad: a döntés és a határidő betartása. Az AI szempontokat rendez, de formátumot választani 20 perc, elkészíteni hetek.
AI-prompt sablon
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Digitális termékstratégiában jártas tanácsadó vagy. Segíts kiválasztani az ELSŐ
digitális termékem formátumát. Ne dönts helyettem, kérdezz és rendezz szempontokat.
KONTEXTUS:
- Szakmám és célközönségem: {{szakma_es_celkozonseg}}
- Témám (validált vagy csak ötlet): {{tema_es_validacio_allapot}}
- Email listám mérete és aktivitása: {{lista_meret}}
- Heti ráérő időm a következő 2 hónapban: {{heti_ora}}
- Bevételi célom az első 90 napra (Ft): {{bevetel_cel}}
- Viszonyom az élő szerepléshez: {{elo_viszony}}
FELADAT:
1. Kérdezz vissza 3–5 ponton, főleg a vevőim érettségéről.
2. Értékeld mind a négy formátumot (letölthető termék, minikurzus, élő
workshop, teljes kurzus) idő, ár, élő energia és a célközönség érettsége
szerint, táblázatban, 1–5 pontozással.
3. Számold ki formátumonként, hány vevő kell a bevételi célomhoz, és ez a
listám hány százaléka.
4. Adj EGY javaslatot indoklással, és jelöld meg a legnagyobb kockázatát.
Magyar piacra dolgozom. Ne írj termék tartalmat és ne ígérj bevételt.Következő lépés
Írd le a heti ráérő óráidat, a listád méretét és a 90 napos bevételi célodat, majd nyisd ki a négy formátumot összehasonlító táblázatot, és nézd meg, melyik sorral fér össze mind a három. Ma ennyi elég, a határidőt holnap tűzöd ki.
Hasznos források
- Teachable, kurzus- és termékplatform. Minikurzustól a teljes kurzusig egy rendszerben.
- Podia, egyszerű platform letölthető termékhez és kurzushoz. Kezdőbarát, ha a letölthető termék vagy a minikurzus mellett döntesz.
- Marketing Skiccfüzet, landolóoldal-vázlatok. Itt találod a formátumodhoz illő értékesítési oldal anatómiáját.