Árazás belépő, fókusz és zászlóshajó szinten

A három árszint logikája

A három szint a kurzusportfóliód váza. Az ár nem a tudásod értékét mutatja meg, hanem azt, kinek készült a termék.

1, Belépő szint, 10 000–50 000 Ft. Rövid kurzus, egyetlen konkrét problémára, kezdőbarát felépítéssel.

Itt a kevesebb tudás az erősebb ajánlat. A vevő azért fizetett, hogy egy dolgot gyorsan megoldjon, a túl sok anyag ebben akadály.

2, Fókusz szint, 50 000–150 000 Ft. Egyetlen területre megy mélyre, lépésről lépésre, jól definiált ígérettel.

Első kurzusnak ez vagy a belépő szint a reális választás, mert itt hamarabb megérkezik a vevői visszajelzés, mint ahogy kifutnál az energiádból.

3, Zászlóshajó szint, 150 000–600 000 Ft vagy fölötte. A teljes rendszered elejétől a végéig, a legnagyobb átalakulással.

Ezzel még NE kezdj, amíg nincs mögötted egy lezárt indítás és néhány elégedett vevő. Ez a legmunkaigényesebb formátum, rossz témára építve pedig a legdrágább tévedés.

Ezek tapasztalati sávok, nem szabályok. A piacod, a közönséged fizetőképessége és a bizonyítékaid mindhármat elmozdíthatják.

Tisztázzunk egy látszólagos ellentmondást is. Itt a transzformáció mélysége szerint árazol, míg a formátumválasztásról szóló anyagban formátum szerinti sávok állnak, például letölthető termékre vagy workshopra.

Ha a kettő eltér, a szint szerinti sáv az irányadó, mert az ár a transzformációt követi, nem a csomagolást.

Nézzünk egy párt ugyanarra a kurzusra.

A rossz változat egy 19 000 Ft-os ár, amit azért írtál ki, mert nagyobb számot nem mertél kimondani. Az oldaladon ilyenkor a 6 modul és a 42 videó szerepel, tehát a mennyiséggel érvelsz.

Az erős változat ugyanarra a tudásra 89 000 Ft, mert a kurzus egy konkrét, pénzben mérhető döntést old meg. Az oldalon is ez az eredmény áll elöl, nem a videók száma.

Ugyanaz a tananyag, csak az egyik a hosszával, a másik a következményével érvel. Az ár ettől lesz megvédhető, nem attól, hogy melyik szám kerül ki.

Hogyan csináld?

1, Nézd meg a versenytársakat, de csak tájékozódásképp. Mit kínálnak hasonló témában, milyen áron. Fél nap, nem több.

2, Döntsd el a transzformáció mélységét. Egyetlen készség fejlesztése a belépő vagy fókusz sáv, teljes átalakulás a fókusz vagy zászlóshajó sáv.

3, Válaszd ki a sávot, és lődd be a számot. Ne elméleti optimumot keress, hanem azt az összeget, amit hangosan ki tudsz mondani.

4, Tedd fel a három ellenőrző kérdést.

Magabiztosan ki tudom mondani ezt az árat? Legalább tízszeres értéket szállítok érte? Kevesebb vevőt akarok magasabb áron, vagy több vevőt elérhetőbb áron?

A harmadik egyedül dolgozva kapacitáskérdés is. Élő elem mellett a magasabb ár és a kisebb létszám kíméli az idődet.

5, Döntsd el a részletfizetést. Egy egyösszegű ár mellé legfeljebb egy opciót kínálj, mert a sok választási lehetőség döntésképtelenséget szül.

Hüvelykujjszabályként 50 000 Ft alatt nem kell részlet, 50 000–150 000 Ft között 2–3 részlet a jó, e fölött 3–6. A részletfizetéses teljes ár szokásosan 5–10%-kal magasabb, a kockázat és a tranzakciós díjak miatt.

6, Rendezd az árkommunikációt. B2C-nél bruttó árat írsz ki, B2B-nél a nettót és az ÁFA-bontást is, mert a céges vevő visszaigényli.

Ha bizonytalan vagy az ÁFA-besorolásban, a könyvelődet kérdezd. A fizetés és a számlázás technikai összekötését a platform- és eszközválasztásról szóló anyagban veszed végig.

7, Tűzz ki háromlépcsős bevételi célt darabszámra visszaszámolva. Egy 49 000 Ft-os kurzusnál a jó cél 10 vevő, vagyis 490 000 Ft, a jobb 20, a legjobb 30.

Elsőre ezek csak tippek, de cél nélkül nem tudod megítélni, sikerült-e az indítás.

8, Zárd le a döntést. A harmadik nap végén az ár bekerül az avatár dokumentumodba, és nem nyitod újra az első indításig.

Mit mérj?

Az alábbi számok nem mért magyar statisztikák, hanem kurzuspiaci hüvelykujjszabályok, és az első saját indításod adata felülírja őket.

Az értékesítési oldal konverziója meleg, vagyis listás forgalmon jellemzően 5–15%. Ha 2% alatt vagy, előbb az ígéretet és az oldalt vizsgáld, csak azután az árat.

A visszatérítési arány 5% alatt egészséges. E fölött a kurzus és az ígéret viszonyát nézd, ne az árat mozgasd.

Ha most indulsz, előbb csak a konverziót nézd. Visszatérítési adatod addig nincs, amíg nincs mögötted elég vevő.

Mit vesz át ebből az AI?

Régen kézzel: versenytárs oldalak végigböngészése, árak táblázatba másolása, részletfizetési matek papíron, hibalehetőségekkel.

Az árdöntés emellett hetekig húzódó magányos vívódás volt, a bevételi célok darabszámai pedig sosem készültek el.

Ma AI-val: odaadod a kurzusleírásodat és a versenytárs-jegyzeteidet, és kérsz egy összehasonlító táblát az árakról és a pozicionálásról.

Kiszámoltathatod a részletfizetési változatokat és a célok darabszámait, sőt az árkifogásokra is gyakorolhatsz, ahol az AI a hezitáló vevőt játssza.

Ami emberi marad: maga az árdöntés, mert a pozicionálás és a „kinek akarok dolgozni” kérdés a tiéd. És az adózási besorolás, amit a könyvelőddel zársz le.

AI-prompt sablon

Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.

Te egy árazási tanácsadó vagy, aki magyar szolgáltatónak segít beárazni az
online kurzusát. Döntés előkészítést adsz, nem döntést, és soha nem ígérsz
bevételt.

KONTEXTUS (én töltöm ki):
- Kurzusom és transzformációs ígérete: {{kurzus_es_igeret}}
- Szint, amire szánom (belépő / fókusz / zászlóshajó): {{szint}}
- A transzformáció mélysége (készségfejlesztés vagy teljes átalakulás): {{melyseg}}
- Ideális vevőm és fizetőképessége (amit tudok róla): {{avatar_fizetokepesseg}}
- Versenytársak és áraik (amit találtam): {{versenytars_adatok}}
- Tervezett áram (ha van már tippem): {{tervezett_ar}}

FELADAT:
1. Foglald táblázatba a versenytárs adataimat, és jelöld, hol lenne a helyem
   a piacon (alsó / középső / prémium sáv), mindhárom opcióhoz egy mondatos
   következménnyel.
2. Javasolj 3 konkrét árpontot forintban (óvatos / középső / bátor),
   mindegyikhez indoklással, ami a transzformáció mélységére épül, nem a
   tartalom hosszára.
3. A középső árra számold ki a részletfizetési opciót (részletszám javaslat
   + 5–10% felár + havi összeg), és írd le egy mondatban, mikor éri meg
   felkínálni.
4. Számold ki a jó / jobb / legjobb bevételi célt a középső árral,
   darabszámra bontva.
5. Sorold fel az 5 legvalószínűbb árkifogást ennél az árpontnál, mindegyikhez
   egy visszafogott, hihető válasz iránnyal.

NE ígérj árbevételt, NE használj "ennyit fogsz keresni" megfogalmazást, és
jelezd, hogy az ÁFA-kérdéseket könyvelővel kell lezárnom. A végső árat én
döntöm el.

Következő lépés

Írd fel egy lapra a három sávot, karikázd be azt, amelyikbe a kurzusod tartozik, és írj mellé egy konkrét forintösszeget a mai dátummal.

Hasznos források

• A Google Sheets a bevételi cél visszaszámolásához. Egy tábla az árral, a darabszámmal és a három célszinttel elég.
• A NAV oldala az adózási kérdésekhez. Nem helyettesíti a könyvelőt, de segít összeszedni a kérdéseidet.