A belépő árú termék egy olcsó, azonnal megvehető digitális termék, amit a friss feliratkozó akkor kap ajánlatként, amikor a kurzusod megvételéhez még túl korán van.
A legtöbb szolgáltató terméknek nézi, ezért azon gondolkodik, MIT rakjon bele. A helyén, vagyis a vevő útján elfoglalt pozícióján nem gondolkodik.
Így születnek azok az olcsó anyagok, amiket ketten megvesznek, aztán a szolgáltató azt hiszi, a téma nem kell a piacnak. A termékkel nem volt baj, csak nem vezetett sehova.
Mi ezért nem termékként kezeljük, hanem küszöbként. Az számít, mi történik a vevő fejében és a listádon attól, hogy egyszer már fizetett neked.
Ebben az anyagban megnézzük, mit csinál egy olcsó első vásárlás, mikor éri meg vele foglalkozni, és mikor csak elterelés a kurzusod elől.
Miről lesz szó
- Mit csinál egy olcsó első vásárlás
- Hogyan csináld?
- Mit mérj?
- Mit vesz át ebből az AI?
- AI-prompt sablon
Mit csinál egy olcsó első vásárlás
A feliratkozó és a vevő között lélektani küszöb van. Aki egyszer már fizetett neked akár pár ezer forintot, más fejjel olvassa a következő ajánlatodat.
A küszöb nem az összegről szól. A vevő megadta a kártyaadatait és működött a dolog, ettől a következő vásárlás már nem új döntés, hanem ismétlés.
Ezért az ár itt nem bevételi kérdés. Egyetlen dolga van, elég alacsonyra tenni a küszöböt ahhoz, hogy át lehessen lépni rajta.
A mechanizmus másik fele a listádon zajlik. Egy olcsó vásárlás után két csoportod van, és a komoly érdeklődőt nem neked kell kiszűrnöd, mert megteszi helyetted maga a vásárlás ténye.
Miért ér többet a vevőlista az ugyanakkora feliratkozó listánál
Amíg mindenki feliratkozó, a listád egyetlen homogén tömeg, amiből nem látod, ki nézelődik és ki komoly.
Ugyanaz a levél megy ki ugyanannyi embernek, csak az egyik csoport már bizonyította, hogy fizet a témáért. Ezért a launch levelezésedben nem ugyanazt az érvet kell használnod a két csoportnál.
A vevőknek elég emlékeztetni őket arra, hogy a legutóbbi vásárlásuk működött. A feliratkozóknál viszont még mindig az első fizetés kockázatát kell csökkentened.
És PONT ezért más ez, mint egy ingyenes csali. Az ingyenes anyag azt méri, érdekli-e őket a téma, a fizetős azt, hajlandók-e érte pénzt adni. Az ingyenes oldalról az ingyenes csali építéséhez készült anyag szól.
Sok téma köré gyűlik érdeklődő tömeg úgy, hogy közben egyetlen forint sem mozdul, és ezt csak fizetős ajánlattal veszed észre időben.
Ebből jön a döntési szabály. Belépő árú termékkel akkor éri meg foglalkozni, ha van mögötte drágább termék, és van annyi új feliratkozód, hogy a vásárlások száma pár hét alatt értelmezhető legyen.
Számokban ez havi 100–200 új feliratkozót jelent. Ez alatt a köszönő oldali százalék hetekig csak zaj, mert 20 letöltőből egy vásárlás 5%, nulla vásárlás 0%, és a kettő között nincs használható információ.
ÁBRA
Az ingyenes csali, a belépő árú termék és a kurzus a vevő útján
Egyetlen vonalon a három lépcsőfok, jelölve azt a pontot, ahol a feliratkozóból vevő lesz.
FIGYELEM
Ezzel még NE kezdj, ha nincs kurzusod vagy legalább validált kurzustémád. A belépő árú termék előszoba, és előszobát ház nélkül építeni elpazarolt hét, mert nincs hova továbbvinned a vevőt.
Hogyan csináld?
1, Írd le egy mondatban, mit fog megvenni tőled ez a vevő három hónap múlva. Ha nem tudod befejezni a mondatot, a belépő terméknek nincs funkciója, tehát még ne csináld meg.
2, Keresd meg a hidat, ne a formátumot. Az ingyenes anyagod megnyit egy problémát, a belépő termék pedig annak a problémának a következő lépését oldja meg. A formátumról csak ezután dönts, ehhez a letölthető termékek típusairól szóló anyag adja a választékot.
Nézzünk egy párt. A rossz változat az, hogy az ingyenes anyagod egy időgazdálkodási ellenőrzőlista, a belépő terméked pedig egy közösségimédia-naptár sablon. Két külön téma, tehát aki letöltötte az elsőt, nem érzi magáénak a másodikat.
Az erős változat az, hogy ugyanaz az ellenőrzőlista megmutatja, mely feladatokat kellene kiadnod a kezedből, a belépő termék pedig a delegálási sablon azokra a feladatokra. Ugyanaz a probléma, a következő lépésénél.
3, Szabj méretet. 30–60 perc alatt legyen végigvihető, és még aznap adjon egy kis eredményt, mert ez az élmény adja el később a kurzusodat. Egy hat modulos anyag pár ezer forintért fáradt vevőt csinál, nem éheset.
4, Árazd a 2 990–9 900 Ft-os sávba. A magyar lakossági piacon ez a jellemző fájdalommentes sáv, és mivel a küszöb a cél, itt ne az árbevételre optimalizálj.
Ez a kurzusod árszintjei ALATT van, a lépcsőn elfoglalt helyét az ársávok logikájához készült anyag mutatja meg.
Ha áthúzott árat írsz ki, az legyen valós. A kitalált áthúzott ár és a kitalált határidő a fogyasztóvédelemnél is problémás.
5, Tedd a feliratkozás utáni pillanatba. A köszönő oldal a legmelegebb pont, ahol elmondhatod, hogy a letöltés úton van, és amíg megérkezik, ezt most egyszeri áron viheted. Köszönő oldal nélkül a feliratkozó sorozat 2–3. levele is jó hely.
6, Automatizáld a fizetést, a kézbesítést és a számlát. Ebben az ársávban senki nem küzd meg körülményes fizetéssel. A beállításhoz az eszközválasztáshoz készült anyag ad kész listát.
7, Címkézd külön a vevőt az email eszközödben. Ez a szegmens lesz a legmelegebb listád, amikor a kurzusod indul, a számolásról pedig a launch számaihoz készült anyag szól.
Ha most először csinálod, elég, ha a termék létezik és megvehető. Az ajánlatszöveg csiszolása és a szegmentálás, vagyis a lista csoportokra bontása ráér a második körben.
Mit mérj?
A köszönő oldali konverzió azt mutatja, a feliratkozók hány százaléka veszi meg az ajánlatot. Az 1–5% a szokásos sáv, jó hídnál és találó árnál a felső fele. 1% alatt először az ingyenes anyag és a belépő termék közti hidat gyanúsítsd, ne az árat.
A második szám az, hogy a listád hány százaléka vált valaha vevővé. Ha hónapok után is 1% alatt marad, az ajánlat helyével van baj, nem a listád méretével.
Ha most indulsz, előbb csak a köszönő oldali konverziót nézd, és azt is csak a havi 100–200 feliratkozó fölött. Addig a második szám semmit nem árul el.
Mit vesz át ebből az AI?
Régen kézzel: a lépcső logikáját táblázatban rakosgattad, a köszönő oldal szövegét pedig más oldalakról másoltad össze. Egy használható ajánlatszöveg 2–3 estét vitt el.
Ma AI-val: add oda az AI-ügynöknek az ingyenes anyagod tartalmát és a kurzusod vázát, és kérj 3 belépő termék koncepciót úgy, hogy mindegyiknél leírja a hidat visszafelé és előre is. Ez 20–30 perc.
Kérj tőle köszönő oldali ajánlatszöveg vázlatot két hangnemben, és add meg a kereteket is, a 2 990–9 900 Ft-os sávot és az 1–5%-os konverziót. Így nem ígér többet, mint amit ez a lépcsőfok tud.
Ami emberi marad: az etikai határ. Mi számít valós kedvezménynek és valós határidőnek, azt a neveddel vállalod.
És a lépcső üzleti döntése. Mennyi profitot engedsz el ezen a szinten azért, hogy egyáltalán vevőd legyen.
AI-prompt sablon
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Funnel tervezésben jártas szakértő vagy. Segíts eldönteni, kell-e nekem
belépő árú termék az ingyenes anyagom és a kurzusom közé, és ha igen,
mi legyen a híd. Koncepciókat és kérdéseket adj, ne kész szöveget.
KONTEXTUS (én töltöm ki):
- Szakmám és ideális vevőm (avatár): {{szakma_es_avatar}}
- Ingyenes anyagom (téma + formátum): {{ingyenes_anyag}}
- A termék, amire a lépcső vezet (téma + ár): {{fo_termek}}
- Havi új feliratkozószám és fő forrása: {{feliratkozo_adat}}
- Tervezett belépő ár (Ft, bruttó): {{ar}}
FELADAT:
1. Először a KORAI-e kérdést vizsgáld. A fő termékem és a feliratkozó
számom alapján érvelj mellette ÉS ellene, majd mondj verdiktet.
2. Adj 3 hipotézist arra, mi az ingyenes anyagom által megnyitott
probléma KÖVETKEZŐ lépése, és kérd, hogy válasszak.
3. A választott lépéshez javasolj 3 termékkoncepciót egy-egy mondatban,
mindegyiknél írd le a hidat visszafelé és előre.
4. Vázold a köszönő oldali ajánlat blokkjait szöveg nélkül.
5. Jelezd, ha etikailag csúszós elemet látsz (valótlan áthúzott ár,
kitalált határidő), és javasolj tiszta alternatívát.
Bevételt ne ígérj, a számokat benchmarkként kezeld. A döntés az enyém.Következő lépés
Nézd meg az email eszközödben, hányan vásároltak tőled valaha. Ha nulla, ma egyetlen mondatot írj le arról, miért fizetnének a feliratkozóid pár ezer forintot.
Hasznos források
- A belépő termék helye a teljes vevőúton, Marketing Skiccfüzet. A feliratkozástól a köszönő oldali ajánlatig.
- A Stripe Payment Links az egykattintásos fizetéshez.
- A Kit a vevőcímkézéshez.