Az első 10 elővásárló egy rövid kampány, amiben tíz embernek adod el a helyét a kurzusodon, még mielőtt egyetlen leckét felvennél.
A legtöbb szolgáltató fordítva csinálja. Hónapokig épít, és csak a kész kurzusnál derül ki, hogy a téma körül lelkesedés volt, fizetési szándék nem.
Az udvarias igen ingyen van, a bankkártya lehúzása viszont nem. Aki fizetett, az bizonyíték, aki bólogatott, az csak jelzés.
Mi ezért nem a késztermékhez keresünk vevőt, hanem a vevőkkel együtt építjük a terméket. Ez a tíz ember lesz az első visszajelződ és jó eséllyel az első ajánlásod is.
Ebben az anyagban összerakjuk az ajánlatot, kitűzzük a dátumokat, és végigvisszük a kampányt a lezárásig.
Miről lesz szó
- Miért adsz el kész kurzus nélkül
- Hogyan csináld?
- Mit mérj?
- Mit vesz át ebből az AI?
- AI-prompt sablon
Miért adsz el kész kurzus nélkül
A fizetés az egyetlen visszajelzés, ami kerül valamibe a másik félnek. Minden más ingyen van, ezért minden más torzít.
Nézzünk egy párt. A gyenge visszajelzés az, hogy húsz ember beírja kommentbe, hogy érdekli, te pedig sem az árról, sem a valódi sürgősségről nem tudsz meg belőle semmit.
Az erős visszajelzés ugyanerre a témára az, hogy tíz emberből heten kifizették a helyüket, hárman pedig megmondták, miért nem. Ez már döntési alap, mert mindkét irány konkrét.
Attól, hogy pénzt kérsz olyasmiért, ami még nincs kész, nem leszel tisztességtelen. Az lennél, ha titkolnád.
Ha kimondod, hogy a tananyag épül, és megadod a pontos szállítási dátumot, akkor a kedvezmény nem alamizsna, hanem a kockázat ára.
Kész lecke, profi felvétel és ezres lista sem kell hozzá. Tíz ember egy néhány száz fős, meleg körből is kijön.
Ezzel viszont még NE kezdj, amíg nincs meg a témád, az avatárod, a transzformációs ígéreted, a kurzusod árszintje és egy modulszintű vázlatod.
Hogyan csináld?
A kampány jellemzően 5–10 nap, és a munka nagyja az első két napra esik. Öt lépésben megyünk végig rajta.
1. lépés: Rakd össze az elővásárlói ajánlatot
A lépés célja egyetlen bekezdés arról, mit kap az elővásárló, mennyiért és mikorra.
Három dolgot kell kimondanod. Mit kap, mit ad cserébe, és mi történik akkor, ha meggondolja magát.
Az ár jellemzően a tervezett teljes ár 40–60%-a. A vevő félkész termékre fizet előre, és ezt a kockázatot az árban ismered el.
Az ajánlat három blokkja, kitölthető vázzal
Amit kap. A teljes kurzust a megjelenésekor, korai hozzáférést a készülő modulokhoz, és heti élő alkalmat veled, amíg épül az anyag.
Amit ad cserébe. Pénzt és visszajelzést. A visszajelzés nem udvariassági kör, hanem modulonként egy konkrét válasz arról, mi volt érthetetlen és mi hiányzott.
Ami akkor történik, ha meggondolja magát. A visszatérítési szabályt most döntsd el, ne akkor, amikor először kérdezik. Egy tiszta, könnyen kimondható változat az, hogy az első modul kiadásáig kérdés nélkül visszafizetsz, utána már nem.
Egy mondatba sűrítve így hangzik a kitölthető váz. „Megkapod a teljes {{kurzus neve}} kurzust {{dátum}}-ra, addig hetente élő alkalmat, cserébe {{elővásárlói ár}} Ft-ot fizetsz a {{teljes ár}} Ft helyett, és modulonként visszajelzést adsz. Az első modul kiadásáig kérdés nélkül visszafizetem.”
2. lépés: Tűzz ki dátumokat, és készítsd elő a fizetést
A lépés célja három konkrét dátum és egy működő fizetési link, mielőtt bárkinek szólnál.
Az első dátum a jelentkezés nyitása, a második a zárása, a harmadik az első élő alkalom. A jelentkezési ablak 5–10 nap legyen, mert határidő nélkül nincs döntéshelyzet, két hét fölött viszont már elfelejtik.
Ha cégek a vevőid, hagyj hosszabb ablakot, mert ott számla kell, és jellemzően több ember mondja ki a döntést.
A fizetéshez fix összegű, egy kattintással fizethető link kell. Az eszközválasztást és a számlázást a platform és a technikai háttér anyagában rendeztük el, ide már kész linkkel gyere, és teszteld le próbafizetéssel.
FIGYELEM
Mondj konkrét dátumot arra, mikorra lesz kész a teljes tananyag, és NE azt írd, hogy „hamarosan”. A homályos szállítási határidő pontosan azt a bizalmat éli fel, amiért az egész kampányt csinálod. Tegyél bele puffert, és mondj késői, de tartható dátumot.
3. lépés: Írd meg a megkeresést, és vidd ki
A lépés célja, hogy mindenki, aki szóba jöhet, ugyanazon a héten értesüljön róla.
A gerinc egy email, amiben elmondod, mi készül és kinek, mit kap a tíz elővásárló, mennyiért, és meddig lehet jelentkezni. Zárd egy személyes bekezdéssel arról, miért most csinálod.
A legmelegebb neveket ne körlevélben érd el, hanem egyesével. A validáló beszélgetéseid között volt, aki maga kérdezte, mikor lehet megvenni. Ő az első öt megkeresésed.
Mellé tegyél 2–3 közösségi posztot és egy élő videót a feltételekről. A közösségi validálás során bemelegített közönség itt kamatozik.
A személyes megkereső üzenet, másolható formában
A kapcsos zárójeles részeket cseréld a sajátodra.
Szia {{Név}}!
Amikor {{mikor}} beszélgettünk, azt mondtad, hogy {{a saját mondata a problémáról}}. Azóta összeraktam ebből egy kurzust, ami pontosan ezt viszi végig.
Most keresek rá tíz embert, aki még az anyag elkészülte előtt beszáll. Ők {{elővásárlói ár}} Ft-ért kapják meg a teljes kurzust a {{teljes ár}} Ft helyett, és mellé heti élő alkalmat, amíg épül. Cserébe modulonként megmondják, mi volt érthetetlen.
A tananyag {{dátum}}-ra lesz teljes, jelentkezni {{dátum}}-ig lehet, tíz hely van. Szólj, ha érdekel, és küldöm a linket.
{{Neved}}
4. lépés: Zárj gyorsan a jelentkezőkkel
A lépés célja, hogy az érdeklődés és a fizetés között legfeljebb egy nap teljen el.
Aki jelez, 24 órán belül kapja meg a linket, és mellé egy mondatot arról, mikor indultok. A napokig húzódó egyeztetésben elpárolog az elszántság.
Tíz hely van. Ha betelt, mondd ki, hogy betelt, és a következő kör már teljes áron jön.
Ha nem telik be, NE puhítsd fel a számot csendben. Vagy elindulsz kimondottan kisebb körrel, vagy levonod a következtetést, hogy az ajánlaton, az áron vagy a közönségen kell dolgozni.
5. lépés: Szállíts, és gyűjtsd a visszajelzést
A lépés célja, hogy a fizetés után is megmaradjon a bizalom.
Tartsd a heti ritmust akkor is, ha szűk a hét. Egy csúszó élő alkalom többet ront, mint amennyit egy extra modul javít.
Modulonként kérdezz vissza, mi volt érthető és mi hiányzott. Ebből lesz a végleges kurzus szerkesztési terve.
A végén írd össze, mi volt a leggyakoribb kifogás és mit kérdeztek folyton. Ezt viszed tovább a nyilvános indítás tervezéséhez.
Az öt lépés egymásra épül, és a skiccen egyben is látod, hol tart a kampány.
Mit mérj?
Az alábbi számok nem mért magyar statisztikák, hanem nemzetközi kurzuspiaci hüvelykujjszabályok, amelyeket az első saját kampányod adata felülír.
A betelési idő az első szám. Meleg közönségnél a tíz hely jellemzően 5–10 nap alatt telik be, és ha két hét után háromnál kevesebben fizettek, az ajánlat vagy a közönség nem áll készen.
A meleg közönségre vetített konverzió a második, vagyis a tíz vevő a listád és az aktív követőid hány százaléka. A pár százalék körüli érték normálnak számít.
Ha most indulsz, előbb csak a betelési időt nézd. A konverziót akkor számold, amikor tudod, hány emberhez jutott el a megkeresésed.
Mit vesz át ebből az AI?
Régen kézzel: az ajánlat email, a posztok és az élő videó váza napokig készült, a kifogáskezelés pedig rögtönzés volt.
Ma AI-val: megadod az ajánlat elemeit, és kérsz 2–3 szerkezeti variációt az emailre és a posztokra, amikből összerakod a sajátodat.
A kifogásokat előre kikérdezed. Megkéred az AI-ügynököt, hogy játssza el az avatárodat, és kipróbálod rajta az ajánlatot.
Ami emberi marad: az ígéret és az ár kimondása a saját neveddel. Ezt a bizalmat nem lehet generálni.
És a tíz emberrel való valódi kapcsolat, mert az egész módszer értelme az, hogy ők formálják a kurzust.
AI-prompt sablon
Ez a sablon ezt a lépést csinálja meg veled a saját vállalkozásodra. Töltsd ki a {{...}} változókat, és add át egy AI-ügynöknek (a Claude a claude.ai-on ingyenes, de a GPT vagy a Gemini is jó). Nincs telepítés, nem kell hozzá technikai tudás. A végleges döntést mindig te hozod meg.
Te egy visszafogott, bizalomépítő értékesítési szövegekben jártas tanácsadó
vagy. Segíts összerakni az első 10 elővásárló kampányom vázát.
KONTEXTUS (én töltöm ki):
- Kurzusom témája és transzformációs ígérete: {{kurzus_es_igeret}}
- Ideális vevőm (avatár): {{avatar_leiras}}
- Teljes ár és elővásárlói ár (Ft): {{arak}}
- Amit az elővásárlók kapnak: {{extrak}}
- Jelentkezési időszak és a tananyag szállítási dátuma: {{datumok}}
- Közönségem mérete: {{kozonseg}}
FELADAT:
1. Írd meg az ajánlat email VÁZLATÁT szakaszonként (mi készül, kinek, mit kap
a 10 elővásárló, ár és határidő, személyes zárás), szakaszonként 2–3
kulcsmondattal, nem kész szöveggel.
2. Adj 2–3 közösségi posztvázat és egy 5 pontos beszédvázat az élő videóhoz.
3. Sorold fel az 5 legvalószínűbb kifogást ennél az avatárnál, és
mindegyikhez egy őszinte, túlígérés nélküli választ egy mondatban.
Kerüld a hype-ot és a garancia ígéreteket. Magyar piacra dolgozom. A
végleges szövegről és az árról én döntök.Következő lépés
Írd le egy bekezdésben, mit kap az elővásárló, mennyiért és mikorra, majd jelöld ki az öt embert, akit holnap személyesen megkeresel.
Hasznos források
- A Zoom, az elővásárlói kör élő alkalmaihoz. Az ingyenes szint 40 perce is elég egy heti kérdezz-felelekhez.
- A Tally, a modulonkénti visszajelzéshez. Három kérdés, egy link, és kész a visszajelzési hurok.